Alışverişte çoğunlukla önce bir fiyat görür, sonra satın alıp almamaya karar veririz. Açık indirim modelinde ise süreç talebin tanımlanmasıyla başlar. Alıcı ne istediğini belirtir; üreticiler bu ihtiyaca hangi koşullarda yanıt verebileceklerini teklif eder.
Teklif neden aşağı yönlü ilerler?
Burada rekabet, ürünün satın alınması için üreticiler arasında gerçekleşir. Aynı nitelikteki ürün ve aynı işlem koşulları için daha düşük geçerli teklif, fiyat sıralamasında öne çıkar. Üretici kendi maliyetini, kapasitesini ve teslimat yükümlülüğünü dikkate alarak karar verir.
Bu yaklaşım, üreticinin koşulsuz biçimde fiyat düşürmesini gerektirmez. Sürdürülebilir bir teklif; ürün maliyetini, hazırlığı, gönderimi ve varsa hizmet bedellerini birlikte karşılamalıdır.
Aynı ürünü karşılaştırıyor muyuz?
Beş kilogramlık bir ürünle farklı gramajdaki paketi yalnızca etiket fiyatına bakarak karşılaştırmak yanıltıcı olur. Ürünün cinsi, sınıfı, miktarı, paketleme şekli ve teslimat yeri aynı çerçevede değerlendirilmelidir. Katma Değer’in eşleştirme yaklaşımında bu ayrıntılar önem taşır.
İyi bir fiyat karşılaştırması, önce iyi tanımlanmış bir ürün ve net işlem koşulları gerektirir.
Ortak talep nasıl bir fark oluşturur?
Birden fazla alıcının uyumlu ihtiyacı aynı talepte birleştiğinde, üretici daha büyük ve görünür bir hacim için plan yapabilir. Bu hacim, üretim ve lojistik koşullarına bağlı olarak daha rekabetçi bir teklif verilmesini kolaylaştırabilir. Ancak katılımcı sayısı ile indirim arasında her işlemde geçerli sabit bir oran yoktur.
Katma Değer’de örnek akış
Model; ihtiyacın tanımlanması, uygun taleple eşleşme, üretici teklifleri, alımın tamamlanması ve teslimatın izlenmesi adımlarını bir araya getirir. Bu sitedeki örnek ihale, fiyat değişiminin ürün tutarına etkisini göstermek için hazırlanmıştır. Gerçek sipariş oluşturmaz ve belirli bir tasarruf vaat etmez.
